1~10위 책 성공 비밀은

블로그와 통하라

언론매체와 통하라

아줌마와 통하라

황석영의 소설 ‘개밥바라기별’이 베스트셀러 종합 1위에 오르며 본격소설로는 1년3개월 만에 정상을 차지했다. 지난해 7월 김훈의 ‘남한산성’ 이후 첫 등극이다. 스스로를 ‘꽃노털(꽃미남처럼 사랑받을 만한 노인)’이라 부르며 10대들 못지않은 블로그 언어를 구사해 폭발적인 인기를 얻고 있는 이외수의 ‘하악하악’은 2~5위를 오르내리고 있다.

60대 작가들의 놀라운 저력이 세간의 화제다. 베스트셀러 조작 얘기가 때로 출판계를 뒤숭숭하게 만들기도 하지만 베스트셀러엔 그만한 이유가 있게 마련이다. 무엇보다 베스트셀러에선 힘의 자장이 만들어내는 응집된 사회현상들이 보인다.

모든 책은 베스트셀러를 꿈꾼다. 한 주간 250권 정도가 쏟아지는 속에서 승자 싸움은 여타 상품과 비교가 안 된다. 베스트셀러에서 마케팅을 배워야 하는 이유다. 현재 베스트셀러 10위를 보면 불황을 뛰어넘는 성공적인 마케팅의 열쇠를 쥘 수 있다.

최근 베스트셀러의 키워드는 한마디로 ‘통(通)’이다. 소통, 커뮤니케이션의 채널을 확보하는 게 관건이다. 그런 면에서 블로그는 베스트셀러를 만들어내는 베이스캠프다. 블러그가 10.20대만의 전유물인 시대는 갔다. 초등학생부터 아줌마, 50.60대까지 다양하게 이용하는 살아있는 커뮤니케이션 공간으로 자리매김하고 있다. 종래 저자와 독자의 만남이 책 사인회 정도에 그쳤다면 이젠 사이버 공간 속에서 시와 때를 가리지 않고 독자들과 일대일로 만난다. 저자와 독자의 관계가 개인적이며 특별해진 것이다. 이는 작가의 책을 소유하고 마니아를 만들어내는 힘이다. 블로그만의 특별한 언어를 능수능란하게 구사하면 효과는 배가 된다. 이외수의 경우, 무엇보다 ‘쩐다’‘캐안습’‘즐’‘대략난감’ 등 자유자재한 블로그 언어가 통했다.

베스트셀러의 또 하나의 길은 TV 노출. 금주 베스트셀러 6위에 오른 ‘나는 침뜸으로 승부한다’는 저자가 추석 때 TV에 출연한 뒤 뜬금없이 베스트셀러에 올랐다. 2위로 급상승한 ‘바람의 화원’은 드라마 효과를 톡톡이 보고 있다. 심지어 드라마의 주인공이 손에 들고 있는 책이 실시간 인터넷 서점 베스트셀러에 진입했다가 사라지기도 한다. 연예인들이 쓴 책들이 쉽게 베스트셀러에 오르는 것도 같은 이유다.

베스트셀러를 꿈꾼다면 결정적으로는 아줌마와 통해야 한다. 돈은 아줌마 지갑에서 나오기 때문이다. 학습서의 실질 구매자가 아줌마란 사실은 공공연하다. 지난해 ‘해커스 뉴토익’ 돌풍은 강남 아줌마들의 구매력에 힘입은 바 크다. 그런 현상이 지금도 계속되고 있다. 현재 4위와 8위에 동시에 오른 ‘English Restart’가 그것. 영어교육이라면 60년 전 출간된 책도 되살려내는 게 아줌마의 힘, 한국만의 특수성이다.

이윤미 기자(meelee@heraldm.com)