더페이스샵 독점에 미샤 14개 오픈 반격

‘이젠, 서브웨이(지하철)다!’

중저가 화장품시장의 영원한 맞수인 더페이스샵과 미샤가 지하철에서 진검승부를 펼친다. 양사 간의 ‘맞짱’은 더페이스샵이 독점해온 지하철 중심의 화장품시장에 미샤가 도전장을 내미는 형국이다.

미샤는 최근 서울도시철도공사로부터 ‘서울지하철 5~8호선 역사 내 화장품매장 임대사업권을 획득하고 15일 을지로4가, 답십리, 불광, 태릉 등 서울지하철 역사 안에 총 14개의 화장품 매장을 무더기 오픈했다.

특히 태릉입구역점은 유동 인구가 하루 평균 9만명을 웃도는 환승역에 위치했을 뿐 아니라 매장면적도 115.0㎡(약 35평)에 달하는 등 고매출이 예상되는 금싸라기 매장이란 게 미샤 측 설명이다.

한석우 ㈜에이블씨엔씨 이사는 “이번 지하철역 내 점포 구축으로 서울메트로 및 각 지방철도공사 측에서 추진 중인 매장 임대 사업에도 시너지효과가 나타날 것”이라며 “지하철역 매장이라는 새로운 유통채널을 확보함으로써 기존 로드숍 중심의 매장운영 방식을 좀더 다양화할 수 있게 됐다”고 말했다.

미샤의 이번 지하철 프로젝트에 대해 업계에선 최대 라이벌인 더페이스샵을 겨냥한 인상이 강하다는 시각이다. 미샤 측에선 지하철역이 새로운 유망 상권으로 급부상하고 있는 데다 더페이스샵의 독주체제를 좌시할 경우 매출 격차가 더 크게 벌어질 수 있다는 우려감에서다.

미샤의 새로운 도전에 맞서는 더페이스샵의 맞불 작전도 치밀하다. 미샤에 발목을 잡힐 경우 다점포 사업에 차질을 빚을 수 있다는 판단에서다. 더페이스샵은 이미 지하철 역사에 총 30개 매장을 운영 중인 선두주자다. 이는 전체 매장(540개)의 6%에 해당하는 규모다.

더페이스샵은 도시철도공사가 실시하는 지하철 매장 사업자 입찰에 적극 나서기로 했다. 영업실적이 우수한 고매출 효자점포에 대해선 적극적인 재입찰을 통해 사업권을 연장한다는 전략도 세웠다.

더페이스샵 측은 “직장인과 학생이 이용하는 지하철 매장은 브랜드 홍보나 매출 효과가 뛰어나다며 유통채널 다변화 방침 아래 지하철 매장에 대한 관심을 계속 높여나갈 계획”이라고 했다. 더페이스샵이 지난해 말에 도시철도공사로부터 지하철 5~8호선 화장품 임대사업권을 획득한 뒤 17개 매장을 집중 출점한 것도 이 같은 이유에서다.

직장인과 학생들이 이용하는 지하철역은 접근성이 좋고 중저가 화장품의 고객 타깃과도 정확히 일치한다는 점에서 더페이스샵과 미샤 간의 다점포 출점 대결은 당분간 치열할 것으로 전망된다.

윤정현 기자(hit@heraldm.com)